?近幾年，廣西汽車集團(tuán)致力于“走出去”，拓寬國(guó)際化市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。越南作為我國(guó)一衣帶水的鄰邦，文化相通，溝通便利，越南市場(chǎng)的拓展也成為其海外事業(yè)的重點(diǎn)。
廣西汽車集團(tuán)探索越南市場(chǎng)起步于2005年，經(jīng)歷過(guò)“摸著石頭過(guò)河”的初創(chuàng)期和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的“陣痛期”，每年的出口量都不到20輛。由于對(duì)市場(chǎng)把握不足，不能及時(shí)滿足客戶需求，推廣渠道不夠，缺乏客戶的信息和信任，種種因素導(dǎo)致廣西汽車集團(tuán)在越南“走”的舉步維艱。2014年，廣西汽車集團(tuán)活用國(guó)家“一帶一路”政策，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，重新分析越南客戶需求，重點(diǎn)推出觀光車來(lái)打通越南市場(chǎng)。廣西汽車集團(tuán)觀光車銷量在國(guó)內(nèi)一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，具備出口實(shí)力。同時(shí)，越南市場(chǎng)具有和國(guó)內(nèi)相似的市場(chǎng)需求和發(fā)展階段，尤其是旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展，觀光車需求潛力巨大，正是突破時(shí)機(jī)。
通過(guò)多方位拓寬銷售渠道、積極做好售后回訪等方式，2015年，8座以上五菱觀光車在越南銷量突破60臺(tái)，同比增長(zhǎng)300%，2016年突破160臺(tái)，同比增長(zhǎng)166%。在越南景區(qū)，觀光車載客原采用當(dāng)?shù)氐?米以上高爾夫球車，每年預(yù)計(jì)300臺(tái)的市場(chǎng)需求。廣西汽車集團(tuán)打算趁此勢(shì)頭，2017年預(yù)計(jì)突破200臺(tái)，逐步占據(jù)越南觀光車市場(chǎng)份額。目前，在越南的熱點(diǎn)旅游區(qū)域，從北部的河內(nèi)、海防、沙巴，到中部的峴港，再到南部的芽莊、美奈、胡志明、頭頓、富國(guó)島，都有五菱觀光車的入駐。
為更好與“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)接，廣西汽車集團(tuán)將于6月在越南胡志明市，與當(dāng)?shù)睾献鹘⒁患矣^光車售后配件及維修服務(wù)站，輻射越南南部市場(chǎng)，謀求海外市場(chǎng)售后服務(wù)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。此舉將進(jìn)一步夯實(shí)其國(guó)外出口銷售根基，更重要的是構(gòu)建中越觀光車行業(yè)和旅游行業(yè)的經(jīng)濟(jì)文化交流的溝通橋梁，共享發(fā)展機(jī)遇和成果，對(duì)于廣西汽車產(chǎn)業(yè)走出去謀共贏具有指導(dǎo)作用。
